Низкая мотивация к холодным холодным обращениям среди потенциальных кандидатов.
Высокая конкуренция за опытных хантеров в логистическом/B2B сегментах.
Риск задержки продаж и снижения конверсии на старте проекта.
Возможность дефицита базовых знаний по специфике логистики и мультиформатного цепочечного продажного процесса.
Высокая конкуренция за опытных хантеров в логистическом/B2B сегментах.
Риск задержки продаж и снижения конверсии на старте проекта.
Возможность дефицита базовых знаний по специфике логистики и мультиформатного цепочечного продажного процесса.
Астра-М
Компания
Подбор менеджера по продажам в B2B (хантер)
120
Соискателей обработано
Собеседования агентства
12
Собеседования заказчика
6
Сложности при реализации проекта
Что реализовано
Поиск через 2 канала одновременно: внутренние резервы + целевые внешние кандидаты холодный поиск по hh.ru.
Предварительный скрининг по компетенциям холодной продажи, обучения продажам логистических услуг, готовности к быстрым изменениям, навыкам коммуникации.
Тестовое интервью с акцентом на работу с логистическими клиентами, примеры успешных холодных сделок, готовность работать в рамках KPI.Расширение профиля: рассмотрение кандидатов с опытами в смежных сферах продаж и готовностью перейти в хантинг под обучением.
Предварительный скрининг по компетенциям холодной продажи, обучения продажам логистических услуг, готовности к быстрым изменениям, навыкам коммуникации.
Тестовое интервью с акцентом на работу с логистическими клиентами, примеры успешных холодных сделок, готовность работать в рамках KPI.Расширение профиля: рассмотрение кандидатов с опытами в смежных сферах продаж и готовностью перейти в хантинг под обучением.
Результат
Найден кандидат, соответствующий ключевым требованиям
Факт: закрыли кандидата из собственной базы
Факт: закрыли кандидата из собственной базы
Найти и закрыть квалифицированного менеджера по продажам B2B в роли хантера для логистического сегмента.
Проблема: мало желающих работать в холодной продаже как хантер.
Задача