Фордиз
Компания
Подбор менеджера по продажам
89
Соискателей обработано
Собеседования агентства
18
Собеседования заказчика
4
Контекст и вызов
Организовать быстрый поиск и пополнение пула кандидатов с использованием холодного обращения по резюме и текущей базы.
Проверить реальный опыт в авто-отрасли, наличие номенклатуры/контактов в целевых компаниях.
Согласовать сроки поиска, ориентировочную стоимость услуг и ожидаемые результаты с заказчиком
Проверить реальный опыт в авто-отрасли, наличие номенклатуры/контактов в целевых компаниях.
Согласовать сроки поиска, ориентировочную стоимость услуг и ожидаемые результаты с заказчиком
Оперативно подобрать менеджера по продажам B2B с опытом в автомобильном сегменте не менее 3 лет, способного быстро выйти на минимально необходимый уровень продаж в узкой нише комплектующих для дизельных форсунок и ТНВД.
Задача
Ход работ
Анализ цели и критериев
Определены ключевые требования: B2B продажи в автоотрасли, минимальный порог опыта 3 года, наличие релевантной клиентской базы в СПб, знание рынка комплектующих для дизельных форсунок и ТНВД.
Поиск и скрининг
Применена комбинация методов: работа с внутренними источниками заказчика, таргетированный холодный прозвон по резюме кандидатов из автомобильной сферы.
Быстрый скрининг по критериям: релевантный опыт продаж в авто/смежной сфере, наличие контактов в целевых компаниях, способность строить воронку продаж и выходить на сделки с учетом специфики поставок комплектующих.
Верификация и интервью
Подтверждены детали опыта продаж в B2B, ответственность за сегмент, владение стадиями продаж от холодного контакта до закрытия сделки.
Пройдена параметрическая верификация: объемы сделок, частота выхода на контакты, актуальность клиентской базы.
Презентация кандидатов
Сформирован пул кандидатов с релевантной базой и подтвержденной готовностью к переходу в ближайшее время.
Вынесены рекомендации по каждому кандидату и ожидаемые сроки адаптации.
Подведение итогов
Заказчик получил набор кандидатов с выраженной базой клиентов в автомобильной тематике и подтвержденным опытом продаж в B2B сегменте комплектующих.
Прогноз времени выхода на активную работу: в рамках ближайших двух недель после утверждения итогового списка.
Определены ключевые требования: B2B продажи в автоотрасли, минимальный порог опыта 3 года, наличие релевантной клиентской базы в СПб, знание рынка комплектующих для дизельных форсунок и ТНВД.
Поиск и скрининг
Применена комбинация методов: работа с внутренними источниками заказчика, таргетированный холодный прозвон по резюме кандидатов из автомобильной сферы.
Быстрый скрининг по критериям: релевантный опыт продаж в авто/смежной сфере, наличие контактов в целевых компаниях, способность строить воронку продаж и выходить на сделки с учетом специфики поставок комплектующих.
Верификация и интервью
Подтверждены детали опыта продаж в B2B, ответственность за сегмент, владение стадиями продаж от холодного контакта до закрытия сделки.
Пройдена параметрическая верификация: объемы сделок, частота выхода на контакты, актуальность клиентской базы.
Презентация кандидатов
Сформирован пул кандидатов с релевантной базой и подтвержденной готовностью к переходу в ближайшее время.
Вынесены рекомендации по каждому кандидату и ожидаемые сроки адаптации.
Подведение итогов
Заказчик получил набор кандидатов с выраженной базой клиентов в автомобильной тематике и подтвержденным опытом продаж в B2B сегменте комплектующих.
Прогноз времени выхода на активную работу: в рамках ближайших двух недель после утверждения итогового списка.
Результат
Найден кандидат с опытом B2B-продаж в автомобильной сфере и активной базой клиентов в отрасли комплектующих для дизельных форсунок и ТНВД.
Ускорен процесс найма за счет целенаправленного холодного обращения и фокусировки на релевантной базе.
Обеспечено соответствие профиля требованиям для продаж в узкой нише FORDIZ в Санкт-Петербурге.
Ускорен процесс найма за счет целенаправленного холодного обращения и фокусировки на релевантной базе.
Обеспечено соответствие профиля требованиям для продаж в узкой нише FORDIZ в Санкт-Петербурге.
г. Санкт-Петербург
Сайт fordiz.ru