Требование к специалисту с глубоким знанием рынка авто и подтвержденным опытом реализации эффективных коммерческих стратегий в B2B, способного превращать стратегию в конкретные метрические результаты.
Ограниченность кандидатур, способных выстраивать каналы продаж, линейку предложений и масштабировать их под быстрый темп роста. Необходимость быстрой адаптации к корпоративной культуре и переход к решению узловых задач: оптимизация воронки продаж, KPI и эффективное управление командой.
Требование к региональному менеджеру с опытом развития продаж и знанием специфики B2B-сегмента в регионе.
Ограниченность кандидатур, способных выстраивать каналы продаж, линейку предложений и масштабировать их под быстрый темп роста. Необходимость быстрой адаптации к корпоративной культуре и переход к решению узловых задач: оптимизация воронки продаж, KPI и эффективное управление командой.
Требование к региональному менеджеру с опытом развития продаж и знанием специфики B2B-сегмента в регионе.
ССТ
Компания
Подбор коммерческого директора для региона (автоиндустрия)
45
Соискателей обработано
Собеседования агентства
14
Собеседования заказчика
5
Сложности при реализации проекта
Что реализовано
Команда Коннект провела целенаправленный и систематический поиск кандидатов.
Использованы существующие связи и наработки; найден подходящий кандидат внутри конкурирующей компании.
Детально проанализирована специфика работы "СТТ" для формирования требований к будущему директору по продажам.
Проведена первичная валидация кандидатов: опыт, мотивация, знание рынка, готовность работать в региональном режиме.
Применены существующие связи и наработки; найден подходящий кандидат внутри конкурирующей компании.
Использованы существующие связи и наработки; найден подходящий кандидат внутри конкурирующей компании.
Детально проанализирована специфика работы "СТТ" для формирования требований к будущему директору по продажам.
Проведена первичная валидация кандидатов: опыт, мотивация, знание рынка, готовность работать в региональном режиме.
Применены существующие связи и наработки; найден подходящий кандидат внутри конкурирующей компании.
Результат
Найден кандидат, соответствующий ключевым требованиям и готовый к переходу в региональную роль.
Ускорено стартап-этапы внедрения и адаптации под региональные условия.
Повышена уверенность в дальнейшем нацеленном росте продаж за счёт выбранного руководителя.
Ускорено стартап-этапы внедрения и адаптации под региональные условия.
Повышена уверенность в дальнейшем нацеленном росте продаж за счёт выбранного руководителя.