Прайм ИНЖ
Компания
Подбор менеджера по продажам b2b
189
Соискателей обработано
Собеседования агентства
15
Собеседования заказчика
4
Контекст и вызов
Малый размер рынка специалистов в сфере строительства с собственной базой и опытом продаж в B2B.
Необходимо было оперативно подобрать кандидатов с релевантным опытом для ниши систем вентиляции.
Заказчик хотел не просто кандидатов, а людей, которые могут быстро выйти на минимально необходимый уровень продаж в рамках инженерно-строительных проектов.
Необходимо было оперативно подобрать кандидатов с релевантным опытом для ниши систем вентиляции.
Заказчик хотел не просто кандидатов, а людей, которые могут быстро выйти на минимально необходимый уровень продаж в рамках инженерно-строительных проектов.
Сформировать портфель кандидатов с подтвержденной базой строительных компаний и реальным опытом продаж в строительном секторе. Обеспечить минимизацию времени на поиск и первичную фильтрацию кандидатов.
Поставить в строй пригодного к ведению продаж менеджера с готовностью начать работу в ближайшее время.
Поставить в строй пригодного к ведению продаж менеджера с готовностью начать работу в ближайшее время.
Задача
Методология по принципу клиента
Провести консультацию и уточнить потенциал рынка подходящих кандидатов.
Использовать собственную базу и холодный звонок по резюме для оперативного пополнения пула кандидатов.
Проверять реальный опыт в строительной сфере и наличие номенклатуры строительных компаний в контактах кандидатов.
Согласовать сроки поиска, ориентировочную стоимость услуг и ожидаемые результаты с заказчиком.
Использовать собственную базу и холодный звонок по резюме для оперативного пополнения пула кандидатов.
Проверять реальный опыт в строительной сфере и наличие номенклатуры строительных компаний в контактах кандидатов.
Согласовать сроки поиска, ориентировочную стоимость услуг и ожидаемые результаты с заказчиком.
Ход работ
Анализ цели и критериев Определены ключевые требования: B2B-продажи, строительная отрасль, наличие базы строительных компаний, опыт взаимодействия с проектами систем вентиляции или аналогичных инженерных систем.
Поиск и скрининг Применена комбинация методов: работа с внутренней базой, таргетированный холодный прозвон по резюме кандидатов из строительного сектора.
Проведён быстрый скрининг на соответствие: размер и качество базы, наличие контактов в строительных компаниях, опыт продаж, способность выстраивать воронку продаж.
Верификация и интервью Уточнены детали опыта, проверены показатели продаж, ответственность за сегмент B2B, владение стадиями продаж от холд до закрытия сделки.
Презентация кандидатов Сформирован пул кандидатов с релевантной базой и подтвержденной готовностью к переходу.
Вынесены рекомендации по каждому кандидату и ожидаемые сроки адаптации.
Подведение итогов Заказчик получил 4 кандидата с выраженной базой строительных клиентов и подтвержденным опытом продаж в инженерно-строительной сфере.
Прогноз времени выхода на активную работу: в рамках ближайших двух недель после утверждения итогового списка.
Поиск и скрининг Применена комбинация методов: работа с внутренней базой, таргетированный холодный прозвон по резюме кандидатов из строительного сектора.
Проведён быстрый скрининг на соответствие: размер и качество базы, наличие контактов в строительных компаниях, опыт продаж, способность выстраивать воронку продаж.
Верификация и интервью Уточнены детали опыта, проверены показатели продаж, ответственность за сегмент B2B, владение стадиями продаж от холд до закрытия сделки.
Презентация кандидатов Сформирован пул кандидатов с релевантной базой и подтвержденной готовностью к переходу.
Вынесены рекомендации по каждому кандидату и ожидаемые сроки адаптации.
Подведение итогов Заказчик получил 4 кандидата с выраженной базой строительных клиентов и подтвержденным опытом продаж в инженерно-строительной сфере.
Прогноз времени выхода на активную работу: в рамках ближайших двух недель после утверждения итогового списка.
Результат
Найден кандидат с опытом B2B-продаж в строительной сфере и активной базой строительных организаций.
Ускорен процесс найма за счёт целенаправленного холодного обращения и фокусировки на релевантной базе.
Обеспечено соответствие профиля тому, что требуется для продаж систем вентиляции в Санкт-Петербурге.
Ускорен процесс найма за счёт целенаправленного холодного обращения и фокусировки на релевантной базе.
Обеспечено соответствие профиля тому, что требуется для продаж систем вентиляции в Санкт-Петербурге.
г. Санкт-Петербург
Сайт primen.ru